エステ開業では、営業するための店舗やその内装・外装、メニューの考案、施術に使う機器の整備など色々と準備が必要です。
特に忘れてはならないものが、エステサロンでお客様に販売するための商材です。
開業の準備に追われていて、エステ商材の存在をすっかり忘れていたという人も少なくないでしょう。
そこで今回はエステ開業の準備と合わせて用意したい商材や選ぶポイント、仕入れ方法ついてご紹介します。
お客様に喜ばれるエステ商材を取り入れて、人気店を目指したい方は参考にしてください。
エステ開業に必要な商材とは？
サロン用の備品や消耗品などを商材と表すこともありますが、主にお客様に販売することを目的にした売り物を指します。
エステ商材はサロンの種類によって取り扱うものが異なります。
エステサロンであれば、取り扱われる商材は以下の美容に関するものです。
・健康食品やサプリメント
・ダイエット関連のグッズや食品
エステサロンによってはホームケア用に使われるスキンケア用品だけではなく、ファンデーションやアイシャドウなどメイクアップコスメを取り扱うケースも多いです。
ブランド商品をラインで揃えて販売しているお店もよく見かけます。
健康食品やサプリメントでは、錠剤やカプセル、ゼリー、ハーブティなど色々なものがあります。
美容に関する栄養や成分が配合された健康食品・サプリメントであれば、施術との相乗効果に期待できます。
痩身メニューを提供しているサロンであれば、ダイエット成功につなげられる食品やグッズなどを取り扱うのもおすすめです。
エステ商材を選ぶポイント
エステ商材はたくさんあるため、エステ開業に合わせてどの商品を仕入れるべきか悩みがちです。
自分のサロンに合わないもの、お客様に喜ばれない商材を避けるためにも、選ぶ基準を知ることが大事です。
ここでは、エステ商材を選ぶポイントをご紹介しましょう。
サロン専売品の商材を選ぶ
エステサロンで取り扱うのであれは、サロン専売品を選びましょう。
ドラッグストアなどで一般ユーザーが手に入るような商品では商材に特別感がありません。
しかし、サロン専売品は特定のサロンでしか購入できない商材であるため、購入者に特別感を与えることができます。
最近は通販で何でも購入でき、サロン専売品が一般販売されているケースもあります。
ただし、実物が届くまで本物か判断できないので、購入に躊躇してしまう人は多くいます。
エステサロンで扱う商品は正規品であるため、サロン専売品に興味を持つお客様に安心しておすすめすることが可能です。
安全性と効果に根拠がある商材を選ぶ
お客様は効果を期待してエステサロンに通ったり、エステ商材を買ってくれたりします。
そのため、効果に根拠のある商材を仕入れることが特に重要です。
また、肌につけたり、口にしたりするものは安全性にも考慮しなければなりません。
仕入れる商材はしっかりとしたエビデンスがあり、安全性と効果が実証されたものを選んでください。
裏付けが取れた商品はお客様の安心感につながり、気に入ってもらえればリピート購入にもつながります。
売る側も自信を持っておすすめできるように、商材ごとに安全性や効果について理解を深めておきましょう。
サロンのコンセプトやターゲットに合った商材を選ぶ
サロン開業ではお店のコンセプトや狙うターゲットを決める必要があります。
仕入れる商材は設定したコンセプトやターゲット層に合わせて選ぶことも重要です。
コンセプトやターゲット層から外れてしまうと、なかなか商材を売り出すことができません。
逆にコンセプトやターゲット層にマッチした商材であれば、相乗効果を期待して商材を購入してくれる可能性が高まります。
コストパフォーマンスも考えて商材を選ぶ
エステ商材選びではコストパフォーマンスの良さも重要です。
一般的に効果に優れた商材は価格が高くなります。
あまりに高すぎると購入できるお客様が限られてしまい、仕入れたのに全然売れないという事態になってしまうでしょう。
収益を望めるどころか、無駄な在庫を増やしてしまいます。
開業直後は売り上げが安定しないため、仕入れコストが高く、売れにくい商材は経営においてリスクになります。
客層や価格とのバランスに考慮してエステ商材を選びましょう。
エステ商材の仕入れ方法
エステ商材を仕入れる方法は、メーカーからの直販とエステ商材卸業者からの購入です。
メーカーから直販する
すでに取り扱いたいメーカーが決まっている場合は、メーカーからの直販がおすすめです。
メーカーから直接商品に関する説明を受けることができるので、適切な知識を持つことができます。
交渉次第では安く仕入れできる可能性もあるでしょう。
メーカー1件1件交渉が必要となるので、複数のメーカーの商品を取り扱いたい場合には少し不向きです。
エステ商材卸業者から購入
エステ商材を専門にした卸業者では、様々な商品を取り扱っています。
そのため、複数のメーカーの商材を仕入れたい時に便利です。
ただし、メーカーとの間に卸業者が介入するため、直販と比べると仕入れ価格が高くなりがちなところがデメリットです。
エステプロ・ラボではグレードの高い商材が揃っている
エステ開業の準備に合わせてエステ商材を用意したいのであれば、『エステプロ・ラボ』の商材がおすすめです。
エステプロ・ラボでは、グレードの高いサロン専売品を多数取り扱っています。
具体的にどのようなエステ商材があるのか、その一部をご紹介しましょう。
GRAN PRO.（グランプロ）
酵素ファスティングをサポートする食品やドリンク、サプリメント、スキンケアなどの商品を展開するGRAN PRO.サロン限定のプログレードラインになります。
例えば「ハーブザイム 113 グランプロ」は、13種類の国産植物を贅沢に使った酵素ドリンクです。
伝統製法にこだわっており、ヒノキ樽で自然発酵させています。
水やオリゴ糖エキス、発酵促進剤などで希釈することなく発酵・熟成された植物酵素原液が1本あたりに98％配合されています。
人口甘味料や白砂糖などは使っていませんが、レモンやゆず、梅などの果汁も含まれておりジュース感覚で飲むことができます。
体に優しく栄養もたっぷり含んでいるので、ファスティングでの栄養補給や健康維持などに役立つ商材です。
Gran Medic（グランメディック）
最先端の医療研究に着目して開発されたハイスペック・サプリメントブランドです。
美容や健康に欠かせない栄養を補給できるサプリメントだけではなく、スキンケアアイテムや生活習慣・食生活の改善に役立つDNAキット、腸内フローラ解析キットも展開しています。
例えば「ケイソナノプレミアム」は、美のミネラルとして注目されるイオンを補給できるサプリメントです。
特許出願済み技術を用いてケイ素をイオン化し、ナノレベルと浸透する仕組みになっています。
コップ1杯の水や酵素ドリンクなどに10～30滴を目安に混ぜて飲むだけで、体内では生成できないケイ素を簡単に補給できる商品です。
他にもプロラボでは、「Pro.（プロ）」や「Gran Move（グランブーム）」などのシリーズや、プロ品質の施術ができる美容マシンを展開する「プロラボソリューション」のハイグレードな商材を用意しています。
酵素学や最新の医療・美容に関する研究に基づいて開発されているので、安全性も効果にも根拠がある商材ばかりです。
エステ開業にあたりプロラボの商材に興味がある方は、お気軽にお問い合わせください。
