無視出来ないYouTubeによる購買行動

健康食品・サプリメント・コスメをYouTubeで購入する傾向も拡大

合同会社RASA JAPAN（本社神奈川県横浜市）が、全国の生活者を対象に「YouTubeを起点とした購買行動に関する実態調査」を実施し、636名から得た回答結果を公表しました。

回答者636名の内、YouTubeをきっかけとした購買経験を持つ日本人は502人で、実際に購入・利用したジャンルを調査したところ、最も多かったのは食品・飲料・お取り寄せ・ギフトで34.66％（174人）。美容・コスメ・スキンケア商品（30.7％）、健康食品・サプリメント（23.1％）も一定数いることがわわかります。（表１）

表１

2026.06.17

日本人のYouTubeを起点とした購買行動

合同会社RASA JAPAN（本社神奈川県横浜市）が、全国の生活者を対象に「YouTubeを起点とした購買行動に関する実態調査」を実...

視聴者は動画のどこに信頼を置き、何が最終的な背中を推す要素となるのか。
実際に購入経験を持つ502人の日本人による回答で最も多くの人が挙げたのは、「投稿者が感じたデメリットや欠点も正直に書かれていること」で、41.83％（210人）に達しており、良い面だけでなくマイナス面も共有されることが、深い信頼に繋がっているようです。
次いで、「1分以内の短い動画で、要点（魅力）がまとまっていること」が32.67％（164人）となり、タイパを重視する層に刺さっているようです。また、「多くの人が『保存』や『いいね』をしている話題性」を決め手とした人も31.87％（160人）存在しています。

その他の要因としては、「期間限定やSNS限定クーポンなどのお得な情報」が29.28％（147人）、「インフルエンサーや有名人がプライベートで愛用していること」が28.88％（145人）と続いています。
さらに、「専門家や公式による、正確で詳細な機能説明」も28.29％（142人）の支持を得ています。（表２）